[榆次液压小妹与客户的故事]总算是找到你们了
文/榆次液压小妹周六下午，邱经理带着订金过来签合同，我打印合同，盖章时，邱经理一起的那位前辈说：“总算让我们找到你们了，要不，还不知道去哪里订这液压系统呢？”原来，邱经理公司是为煤矿企业退换下来的液压缸作试验的，需要做一台试验型的液压系统，所以在网络中搜寻生产液压系统的厂家，找到了我们公司。前几天，接到邱经理电话，因为距离比较近，所以他们开车到我们厂里来沟通，根据对方的技术要求和参数，我为邱经理作了...
View Article[榆次液压小妹与客户的故事]客户给我的圣诞礼物
文/榆次液压小妹今天是传说中的平安夜，还曾记得，我往年的平安夜或圣诞夜都会许下自己美丽的愿望。原来第二年时，我已忘却自己许的是什么愿望？又或者实现了没有？呵呵，今天确兑现了我的愿望，很是给力！！朋友们问：小妹，平安夜快乐哦。。有什么活动不？（还有朋友店里搞活动，让去Happy..）我：人老了，不想折腾了。。洗洗睡呀~~（去年，是和阿超一起玩着？今年她有事，我也一个人无聊睡觉呗）是啊，的确老了，上学时...
View Article[榆次液压小妹与客户的故事]都是广告惹的祸
文/榆次液压小妹文章开始之前，先祝我亲爱的客户，朋友，亲们，2011年有好的开头，新年快乐。2011年的第一天，除了人人满街走，还有短信满天飞。每个人都会收到那么几条，互相祝福的新年短信。还好，怕我的祝福短信被那么多人的埋没，选择在新年第二天来祝贺。效果还不错，有几个可爱的客户回音，正当进行时，一个001900开头的来电，脑袋闪过一个念头：又是什么广告电话吧（之前接过类似开头的广告电话，而且就在昨天...
View Article[榆次液压小妹与客户的故事]亲自跑到客户面前说“我爱你”
榆次液压小妹/文“我爱你”对于N多的恋人来说是多么甜蜜的一个词，当然，我们除了用文字来表述，还可以用实际行动来表示，我亲爱的客户（我的恋人哈），我亲自去拜访了远方的他们，用我的实际行动来证明，我是爱他们的。嘎嘎~~上周，我跟着领导，进行了生平第一次遥远的拜访生涯，几乎所有的时间都在火车、汽车、客户的办公室里度过，一周下来，说实话，不苦是假的，但是不甜也是假的。除了面对客户，还有更多的绊脚石需要一一突...
View Article[榆次液压小妹与客户的故事]2010年终了...
榆次液压小妹/文2010年就这么过去了，我也一天天成熟了（老了），想法也越来越多了，但行动确越来越少，深怕就这么稀里糊涂，一年又一年，自己的心劲儿越来越小，自己的一生就这么稀里糊涂的过去，所以，我力争明年开跑业务，让自己折腾起来，让心动起来，让我的世界更精彩。2010年，幼稚的言行也退去了许多，做事也更谨慎了，和客户之间的关系也更融洽了，和朋友们也联系得更紧了，但也发现，自己比起以前，那种傻傻的认真...
View Article[榆次液压小妹与客户的故事]云南地震，台湾姐姐来电问候
文/榆次液压小妹一大清早，我就在Q说里向大家说：今儿个有客户灰机来访。那，这个台湾姐姐，不是小妹我的姐姐哦，是该客户台湾姐姐，她飘洋过海打来的问候电话。大家纳闷了吧?人家台湾姐姐和你客户到访有何干?且听我细细道来……年后上班不久，来自云南的X客户向我们公司咨询了一款非金属液压压缩设备。为了更进一步的合作，X工终于灰机来山西，到我们公司作客。今天上午，X工和我们负责技术的详细谈了一上午，终于把方案敲定...
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[榆次液压小妹与客户的故事]口误爆笑事件，等你来搜集
文/榆次液压小妹中国话博大精深，平时不经意的一句话，细想起来竟如此搞怪，大家一起来盖楼搜集哦。。。1、一天，我们领导出差在外，李经理来提货，李经理打通我们领导电话后，只听见说：岳经理啊，那个货我先提走，等你回来，我再找你算账。。。。（其实他想表达等你回来再给你钱钱。）（爆笑）电话毕后，只见李经理也感觉此话说得有点……2、某日，领导去车间了，我听见领导手机响，赶忙接起：您好，岳经理在这儿充电呢，等他回...
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文/榆次液压小妹中国话博大精深，平时不经意的一句话，细想起来竟如此搞怪，大家一起来盖楼搜集哦。。。1、一天，我们领导出差在外，李经理来提货，李经理打通我们领导电话后，只听见说：岳经理啊，那个货我先提走，等你回来，我再找你算账。。。。（其实他想表达等你回来再给你钱钱。）（爆笑）电话毕后，只见李经理也感觉此话说得有点……2、某日，领导去车间了，我听见领导手机响，赶忙接起：您好，岳经理在这儿充电呢，等他回...
View Article[榆次液压小妹与客户的故事]初到上海
文/榆次液压小妹想着离自己的客户更近了一步，再苦再累都化成了甘露。首先向关心我的亲人，朋友，同事们报一声：平安。这里还好，还没有把我吓倒，似乎多了几分挑战。所以，亲们，继续支持我咯：就这一天多的时间，你们听听我初步的感受：我的第一感受是，这边所谓的生活节奏快，只是因路程之远，坐车之长，大家不得不加快了前进的步伐，所以每个人都显得那么匆忙，呵呵，马上我也是其中一员哦。接下来的感受：将对我自己展开业务产...
View Article真情告白遭拒，一时有点失控
文/榆次液压小妹看过非诚的应该知道，有一节是男嘉宾反转权利，孟爷给男嘉宾一个真情告白的机会，最后还会说：坚持你的心动女生，可能会被拒绝，独自离开。今天，我鼓足了今生没有过的勇气，真情告白了一次，呵呵，不过是以独自离开为结局。今天拜访的这个客户，比我想像中的要大，所以有点紧张了，但通过前些天的积累，轻松找到采购已不在话下，但是，难在，采购X经理拒绝接见我，让我把资料留于门卫那边，不论我怎么坚持，最后还...
View Article要想见到客户，比投胎还难？（一）
文/榆次液压小妹今天的拜访，由于作了详细的计划，所以，相当的顺利，最起码路是找到了，且也和客户成功取得了联系。有点小波折的是：最后一家，死活没进去（厚脸皮也使了）。不过还是嫩了点，不够厚。今天出发的早，到了客户公司才八点半，看着庞大的公司，有点傻眼。上海的工业区就是不太一样，马路上的车子像是在飞，还一辆接一辆的。那噪音是相当大，乘这机会，练习了下我经典单调的独白：假设电话通了之后：前台：您好我：您好...
View Article要想见到客户，比投胎还难？（二）
文/榆次液压小妹从第一个客户那边出来，心情是晴：顺着地图上说的，找到了第二家，又找了个安静的地儿，练习我的独白（上海这安静的地儿不好找啊）。稍后，拔通了前台电话我：您好，帮我转接下采购，谢谢美女前台：您好，哪里？我：您好，我山西榆次金泽液压上海办事处，我姓张美女前台：请问有什么事，找采购哪位？姓什么？我：（对于美女的炮轰，我已经准备好了）是这样的，我正在贵公司楼下，专门给采购主管送液压系统和油缸选型...
View Article要想见到客户，比投胎还难？（三）
文/榆次液压小妹上午的拜访，竟然那么的顺利，搞得我都有点受宠若惊。时间还早，倘大的工业园区，溜达溜达，抄一下公司名称，回家查资料。走累了，遇到了一家医院，假借看病的名义，上了趟厕所（不好意思了，唉）我怎么这么坏呢？下午的拜访，还遇到了一位销售精英，经过他的指点，自己真是老差了。。在客户门口等了一个小时，换来了一分钟的拜见。但出来时，刚巧从客户公司出来一位神秘人物，原来是做液压元件的，还好，不算太同行...
View Article亲爱的客户，我好爱你们
文/榆次液压小妹一个陌生的来电，确透出了熟悉的味道，只因它是山西的电话号码！“喂，小张？”好熟悉的声音“您好，张姐？”张姐的声音好有磁性，也好温暖“嗯，没啥事，好久没收到你短信了，问了你们经理，才知道你到上海那边了，那边好吗？”“嗯，还行，慢慢开拓市场吧。谢谢张姐，您最近好吗？”“那你在那边好好的，有事打电话，我就是确定你在那边，好久没你消息”（张姐真好）“谢谢张姐”一通短暂的电话，确让我温馨许久，...
View Article不入虎穴，焉知老虎的可爱？（一）
文/榆次液压小妹咱先占个先机，这次是为“液压系统”作宣传而去的。这个标题，不想给亲爱的客户造成误会，不是把他们当作老虎（我想真诚地说，你们在我心里是相当占位置的），只是想形容一下自己内心的一种紧张之感。my...
View Article不入虎穴，焉知老虎的可爱？（二）
文/榆次液压小妹每次都是主动陌生拜访，今天的拜访确反过来了，客户邀请俺过去嘀。“我们上海人，做事是很认真的”我亲爱的客户电话里这么和我说……为了更进一步的合作，为了互相之间的信任，我想，拜访是最好的方式，虽然该客户要订的东西没有多少钱，但我们从“小”就认真对待，相信才会源原不断。客户公司是生产模具的，他们想把动力源改造成液压的，客户把他的相关情况提供给我，然后让我带回去，研究一下。我们聊的很开心，总...
View Article国际机床展搭桥，邂逅我亲爱的客户（一）
文/榆次液压小妹领导的话犹言在耳：从小做起，做好它，让我们的服务与质量说话，让你的客户认可，先有业绩，再想做强，做大。虽说自己没有方向性的失误，但也确实夸大了自己的想法，一心想做大，就不愁别人上门。其实来到一个新的市场，还是低调一些好，打好基础，才好盖高层。领导提醒之后，我开始寻找自己的客户源，正巧，2011－6－28上海国际机床展为我搭桥，邂逅亲爱的机床业客户。心里想着，机床厂家，我来了，我要为你...
View Article国际机床展搭桥，邂逅我亲爱的客户（二）
文/榆次液压小妹时间，地点，人物尤为重要先说时间（上午不及，下午刚好）展会开四天，不敢妄断，参展的观众会越来越少。但我参与了两天，明显感觉到上午的时间不对，下午时间刚好。大家有没有同感，就是每件事件的开始，我们总是充满热情，随着时间的流逝，或多或少会有松懈。清早，大家带着希望，面对来往的观众，认真的解说着自己的设备特点，性能，优势，随着观众的稀少，大家的劲头明显减弱，所以，措开对方忙碌的时候，我们下...
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小人物背后的大秘密
文/榆次液压小妹世界上有很多不起眼的事，通过你努力挖掘，说不准成了你拜访客户的至关重要的条件。挖掘小人物背后的大秘密，是我这次出差很大的一个收获。面对客户门口的保安，办公室的文秘，还是保洁员阿嫂，他们看似不重要，确是很重要。之前曾努力打破这几关，最后老不容易才能见到老总。这次出差，领悟到不仅要通过这几关，更重要的是，从他们身上掌握更多的有价值的信息。...
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